主题：特价房系列:金3抢房看清是否"先后特价"

[摘要]开发商推“特价房”营销策略经常会如下四点，希望购房者多参考。

楼市 “金三银四” 传统旺季来临，楼市又掀起一片火爆场面，相信今年有购房意向的购房者，肯定没少接到置业顾问销售电话。开发商也是抓住这个时机，加大“特价房”的力度，成为很多楼盘的竞争手段。那么特价房到底该如何选择呢？

什么是特价房？

购房者眼里的特价房：在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。

开发商推出的特价房：一种是采光和楼层不好的房子，具有先天“缺陷”，也难以销售，所以开发商会将此类房子推出来做特价处理，这类特价房品质堪忧；

另一种是促销手段真正的特价房，确实是货真价实的优惠，目的是为了拉拢人气。购房者在买房时不能看到特价就盲目跟风购买，要先弄清特价的目的。

“金三银四” 开发商推“特价房”的营销策略经常会如下所述，希望购房者多参考。

1、先后特价

开发商先之后再以“特价房限时抢购”的形式对某些房源给出优惠，此类“特价房”会与在售普通房源有较大的价格差，销售人员也会极力去推售此类产品，待“特价房”售完之后再拿出几套以同样的方式销售，直到“特价房”的销售也开始滞销，开发商会再以其他形式将房价拉回前的价格，而购买“特价房”的购房者却是以相同的价格买到了不一定喜欢的房源。

总之，在购买房屋的过程中，购房者一定要仔细对比，挖掘出自己真正的需求，不要被“特价房”迷惑了双眼，相对于自身来说合适的才是的，特价房不一定真的“特价”。 

2、房子原因影响销售

很多时候都是房子的户型设计不合理，给你一种不舒服的感觉，从而造成房子卖不出去的现状。开发商就会想办法处理掉这批房子，这就有了特价房。这类房也就适合资金有限面积固定的客户群考虑了。一般楼层不好，位置不好或者种种缺陷的房子就会作为特价房处理，如果不能接受这类，还是不要选择好了。

3、赠送面积难有保障

开发商经常打出买房送面积的广告语，但是，在赠送面积上事情上，人为操作性很强，购房者想从中获取利益的几率很小。很多时候，开发商所谓的赠送面积，早已别算入房子之中，只是购房者不知情罢了。甚至楼梯天井就被算入其中。

赠送的面积是不会写入购房合同和房产证的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也无法进行维权。日后购房者如果将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，的交易均以购房合同或者房产证为准。

4、优惠折扣中的数字游戏

不少楼盘也会贴出折扣，让消费者在购买时产生一种优惠的错觉，实际特价房的优惠和项目自身优惠基本相同，优惠力度并没有想象中那么大。“特价房”也不是购房者可以自选的，终会发现买的不是自己想要的。

特价房要慢慢挑

3月海南买房好时间。

写的挺全面的

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